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LinkedIn不仅可以找工作,还是海外B2B营销神器!
来源:www.fsjob110.com   时间:2018-01-13 18:55   阅读:

LinkedIn不仅可以找工作,还是海外B2B营销神器!

虽然LinkedIn比起象是Facebook、Instagram等社群媒体,大部分的老外仅会将其视为一个找工作的平台而已,但对海外许多做B2B的业者来说,他们有80%的社群平台客源是来自LinkedIn,而有近8成的营销人员也将它视为搜集潜在客户名单的有效来源。因为LinkedIn可以透过工作职称、工作内容、产业类别、工作的公司,甚至是毕业的学校去筛选目标客群,在B2B广告的精准程度和转换率上,常更胜其他平台。若你想要跟外国人做生意,或许你应该考虑使用LinkedIn开始拓展你的海外事业!这篇LinkedIn教学告诉你如何在这个职业社群平台上B2B营销。

LinkedIn不仅可以找工作,还是海外B2B营销神器!

在正文开始之前,先为你破除几个对LinkedIn的错误认识:

1. 使用者只是偶尔更新他们的履历,并且看看是否有他们认识的人,在平台上并不活跃。

2. LinkedIn的使用者太少,应该要将心力花在象是Facebook或是Instagram这种能够为你带来有意义的连结和更多的email名单。

3. 你只能跟你认识的人有所连结,所以对生成新的客户来说并没有太大的价值。

事实上,LinkedIn的固定使用者在全球有5亿人,在平台上有超过9百万间公司,布局世界各地200个国家。使用者以美国为最大宗,接着是印度、中国、巴西、英国。

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在哪些国家有多少人使用的这个数据或许你看不出些什么端倪。不过在LinkedIn上的使用者都是什么类型的族群,或许或让你大吃一惊。

根据LinkedIn的调查,有75%的注册使用者,他们的年收入超过5万美元,其中有44%的使用者年收入超过7万5千美元。在LinkedIn调查的前500大公司中,他们发现有76%的成员会每天检查他们的LinkedIn。

B2B News Network的报告指出,有一半以上的使用者会跟他们在LinkedIn上有互动的公司做交易。藉由LinkedIn平台进到公司官方网站的比例占了64%,而在平台上每三个人就有一个是专业的人士,惊讶的是,LinkedIn的使用者有13%没有使用Facebook,亦有高达60%的人并不会使用Twitter。这也就是为什么,LinkedIn做B2B营销,比起部落格、或是在其他社群媒体平台贴文来得更有效的原因。

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在10个人里面就有7个认为LinkedIn所提供的专业内容是值得信赖的。你可以把LinkedIn当作是部落格一样经营,来打造自己的品牌专业性和权威性。透过搜寻功能与过滤机制,找到可能是你的潜在客户或是未来有机会与你合作的使用者相连结,并且加入LinkedIn社团认识更多志同道合、在相关产业的人。

LinkedIn的秘密是什么?精准

如前言所提到的。当你使用LinkedIn为你做营销的时候,你并不止依据一般的人口统计变量或是地理位置座位锁定潜在顾客的方式。你可以更近一步地锁定他们的过去工作经验、目前的工作职称、工作内容、公司、产业、个人资料的语言、对非营利组织的兴趣、过去曾经就读的学校做过滤锁定。

这也是为什么LinkedIn相较于其他的社群媒体平台,可以有较高的转换率。不过也因为这样的独特性,让它的广告收费比其他平台来得高,平均出价(Bid)必须在2美元以上。

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为了推广更多人使用LinkedIn,它目前也提供30天的免费试用进阶版功能。包括以下四种:职业、商务、业务以及征才。

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跟B2B关联性较大的包括商务功能跟业务功能。进阶的功能包括可以以LinkedIn的页面私讯潜在的顾客,并提供他们实用且有价值的信息如在线课程影片、使用进阶搜寻功能、留下潜在客户名单的相关纪录。

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