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保险增员招拒绝 话术如何处理
来源:网络整理   时间:2017-11-10 15:56   阅读:

自己

父亲

母亲

孩子

拒绝理由:我胆子小,不敢跟别人说保险

话术处理:

人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的,且与生活环境息息相关。你胆子小,是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会,而寿险营销工作正是锻炼胆量、施展你才华的最佳舞台。

拒绝理由:我朋友少,不适合做保险

话术处理:

“一回生,二回熟,三回四回是朋友”。你朋友圈子小,是因为平时跟别人接触太少、交往太少,你没有机会交更多的朋友,做保险就是跟各行各业的人交往接触,不断拓展。

拒绝理由:这个工作不好做

话术处理:

保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。人人都存有侥幸心理,主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿,主动排队买保险,那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的,是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望的。

拒绝理由:自己的能力太弱

话术处理:

每个人天生就是赢家,天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事,谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过,不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的,推销尤其如此。

拒绝理由:竞争太激烈怕被淘汰

话术处理:

竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好、业绩不好、拿不到收入、得不到发展的人。如果那样,呆在这里也是浪费时间,耽误前程。

拒绝理由:怕被家人、朋友嫌弃

话术处理:

由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时,总要经过一番家庭革命。当初,我家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而还鼓励我,因为他们知道我是在做善人、善事,我所推销的是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入,能使一家人过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业、迈向成功的优选途径,这么好的机会,您不想把握吗?

沃保网总结:

每个人认识问题的角度不同,同样的问题会有不同的理解,当别人的意见与自身的观点发生异议时,本能的反应就是拒绝对方的观点。所以说,当客别人拒绝你时,他不是在拒绝你,而是一种本能的反应。您需要的动之以情晓之以理,而不是马上打退堂。

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